【ブログ初心者が知るべき】今日から使える読者を動かす13の心理トリガー

あなたはこんな経験ありませんか？

こんにちは、管理人のさわです

わたし達ブロガーは、いくらサイトへのアクセスが増えても
読者がポチッとクリックするところまで
たどり着かないと、収益にはなりませんよね？

もちろんテクニックだけではなく、読者に有益な情報を提供するのが、
大前提なのは言うまでもありません。
しかし、相手の心理を徹底的に考えないと、
人の心を動かせないのもまた事実です。

もくじ
1 心理トリガーとは？
2 今日から使える読者を動かす13の心理トリガー
　2-1社会的証明　
　2-2好奇心
　2-3権威性
　2-4カリギュラ効果
　2-5アンカリング効果
　2-6ストーリー
　2-7希少性、限定性
　2-8恐怖、心配
　2-9理由
　2-10対比・比較
　2-11収集欲求
　2-12一貫性
　2-13返報性の原理
3 まとめ

心理トリガーとは

心理トリガーの「トリガー」とは「引き金」のことで
要するに「心を動かす引き金」みたいなことになりますね。

ブログでいうと、読者が何かを買おうとする心理的な
「きっかけ」「決め手」という事になり、
人の感情を刺激して、行動を促すテクニックとして使われています。

「人は感情でモノを買い、理性でその行動を正当化する」
と言われています。

例えば、あなたが大好きで、詳しい分野の商品があったとします。
そしてその商品を・・・

といくら説明しても読者の心には残念ながらあまりひびきません。

ですが、心理トリガーのテクニックを活用すれば、
読者が納得して購入するキッカケにすることができます。

そして、心理トリガーを使うためには、相手の感情を理解することが大切で、
人がどんな欲求を持っていて、どのような動機でモノを買うのか？

　どんなに時代が変わっても、
　変わらない人間心理の本質を知っておくことは、
　ブログを書くわたし達にとって、とてつもない価値があります。

今日から使える読者を動かす13の心理トリガー

1 社会的証明　行列店を見たら気になって並んでしまう〜

行列のできるラーメン屋・ネットショップの口コミ・レビューなど参考にしますよね？
人は行動するときや何かを決断するとき、他人の行動を参考にしたくなります。
これを「社会的証明」といいます。

2 好奇心　みんな秘密が大好き

業界ウラ話・成功者が知ってる裏ワザ・実はその常識間違ってます。
興味がない分野でも気になりますね
この秘密は私達にも作ることができます。

自分では当たり前と思ってることも、
読者によっては秘密の情報になりえます。

3 権威性　白衣を着たお医者の言うことはなぜか聞いちゃう

有名人・大企業の社長・教授、その他にも
SNSの世界でフォロワー10万人って聞くと無意識に権威性に影響されますよね？
同じ内容でも「タレントの〇〇さんが言ってた」って書くと人には響くので、
直接的じゃなくても権威付けされます。

4 カリギュラ効果　反対されると逆にりたくなる「絶対、押すなよ〜」

人は反対されるとかえっ行動したくなるという心理を
「カリギュラ効果」と言います。
「あなたにはお売りできません・・」
ドモホルンリンクルって気になりますよね。
「今買うとお買い得ですよ！」っていうのと、
どちらが興味を引きます？
「続きを読んでもらう」ために活用出来る心理トリガーです。

5 アンカリング効果　最初に見た数字を基準にしてしまう

人は最初に見た数字が強く印象に残り、判断に影響してしまいます。
こういうのよく見ますよね？

緊急値下げ　10000円　 　2980円

「あ、安くなってる」って思いますよね　　
元の値段から、値引き後の価格をみて、「あ、安くなっている」
とアンカリング効果が働くわけです。

6 ストーリー　物語だけは頭に残る。

人はセールストークが嫌いです。
売り込みされても聞く気になりません。
ですが、ストーリーから始めると
警戒心が薄れて、興味が出てきます。
感情をゆさぶられるストーリーであればあるほど、
共感、信頼がうまれて購入までのハードルが低くなります。

7 希少性、限定性「ラスト１個」なんか買わないと損な気がする。

限定品・ラスト1個・ここでしか買えないなど心くすぐられますね。
「手に入らないもの＝価値の高いもの」と感じやすく、
どうしても欲しいと言う心理が働きます。
そこに限定になる理由があれば、さらに効果的です。

8 恐怖、心配　そのままだと・・大変なことになりますよ！！

人は、何かを得ることへの欲求よりも、
何かを失うことへの恐怖の方により反応します。
これは、生き残るために必要不可欠な本能的なものです。
セールスの世界では「恐怖トーク」といわれるものですね。
恐怖は人を動かす強いトリガーにもなるので、
わざと恐怖心をあおるような、使い方はNGです。
実際にあったエピソードや、問題に関するデータを伝えて、
事実から納得してもらうためのテクニックです。
その後に、しっかりと解決策を示す事が大切です。

9 理由　納得できる理由があると、行動しやすい。

「なぜその商品を扱っているのか」「なぜ割引するのか？」
「なぜ特典がつくのか？」などの理由が、しっかり説明すれば、
説得力がアップします。
特に下記の「なぜ」に答えることが重要です。
　なぜ私に必要なのか？
　なぜ今必要なのか？
　なぜあなたから買うのか？

10 対比・比較　「松」「竹」「梅」ならどれを選ぶ？

昔から多く使われている手法で、
本当に売りたい商品、サービスを竹や梅にして、
その上に松を用意する。

という具合に、
松をかなり高めに設定することで竹や梅が安く見える。
そして松が際立って高く感じるため、
竹と梅を比較して少しいい竹を選ぶ。

11 収集欲求　シリーズものは全部集めたい。

人には少なからず、収集欲求があります。
また、不完全な状態を不快に感じて、それを埋めたいと感じます。
収集欲求といえば「ディアゴスティーニ」が有名ですね。
特製のバインダーに毎週ファイリングしていくので、
コレクションとして完成するまで集めたくなります。

12 一貫性　人は一度「ハイ」と言うと、「ハイ」と言い続ける。

一貫性のある人のほうが社会的に評価されるので、
自分が一度決めたことは、
それを守ろうとする気持ちが強くなります。
この心理を利用してセールスマンはお客さんとの会話の間に、
小さなYESを引き出す質問を重ねていきます。
これを「YES」取りといいます。

例
「このサイトを見ているという事は〇〇に興味がありますね？」 はい
「もしかすると〇〇できないという問題を抱えていませんか？」 はい
「その問題が解決したら素晴らしいと思いませんか？」 はい
「では〇〇についてお話させていただきたいのですが、
　５分だけ時間をいただけますか？」 はい。

こんなにすんなりとはいかないと思いますが、
実際はもっと小さなYESを引き出す質問を重ねていきます。
こちらの提案の難易度を徐々にあげていき、
最終的に導きたい決断へとつなげていくのです。

13 返報性の原理　お試しサンプル・初回無料

人は与えられると、お返しをしなければならないという
心理がはたらきます。よくあるのが「お試し」と「無料」です。
ネットの世界でもよく見ませんか
「無料オンラインセミナー」「無料カウンセリング」
「無料のメールマガジン」これは全部「返報生の心理トリガー」
を利用したビジネススタイルです。
本当に読者が欲しい情報を流し続け、
「無料なのにここまでしてくれるんだ」
と価値を感じてもらうことがポイントです。

まとめ

人は感情が動かないと行動を起こしません。
ブログの読者も同じで、
感情が動かないとわざわざクリックしたり、
記事を読んでみるといった行動を起こす事はありません。
心理トリガーは決してテクニックだけではなく、
読者の深層心理を知る手がかりになるツールです。

少しでも皆さんのブログ運営の参考になれば幸いです。